2020年，受疫情影响消费出现一定程度的收缩，在这样的时代背景下，今年双十一对于品牌来说意义很不一样。在人们消费意愿下滑时，激发用户消费欲成为品牌获取增长的关键，而双11就是品牌2020年最后的增长机会，错过要再等一年。

双11不再是打折节，而是爆款丰收季

对于品牌来说，双11在今天的意义不再是打折促销清库存，而是获取长期增长的关键机会。产品层面，品牌长期增长的关键就是要有持续打造爆品的能力，用雷军的话说爆品意味着流量、口碑和销售额。

小米最让人记忆深刻的爆款产品就是红米，借助于红米系列，小米抢占千元机市场、登顶销量榜首。不只是小米凭借着爆款模式取得成功，几乎每一个成功企业的成功品牌都有至少一个爆品，比如苹果曾经“一年一爆款”的策略打天下。如今爆品思维在商业世界中已成为一种生存哲学，对于品牌来说，要有长期打造爆款的能力才能生存无忧，相反，如果没有爆款产品，意味着货品结构无法以爆款带声量和成交，长效发展只会越来越吃力。

如何打造爆款产品，行业有很多方法论，学者金错刀在《爆品战略》的“爆品金三角法则”里面提到，打造爆款最关键的三角是：让产品超出用户预期、找到用户一级痛点、互联网营销引爆。

在营销层面，在互联网成为最核心的零售与营销渠道后，互联网营销对于爆品打造的重要性与日俱增，而双11又是一年最关键的营销节点，每个品牌都不会掉以轻心。对于品牌来说，双11既是新品崭露头角的引爆舞台，也是将爆品进一步卖透的重要节点。每一年双11都是品牌的爆品丰收季，不止爆品面世，也会有很多爆品再爆。

不过，在双11成为全渠道、全行业与全平台的关键营销节点后，品牌要想脱颖而出并不容易。在不确定性的市场竞争环境中，找到确定性的爆款平台，是品牌成功打造爆款的关键。而今年双11，聚划算就是一个以多变玩法打造确定性爆发的爆款制造平台。

手握三叉戟，聚划算担纲“爆款制造机”

今年618左手“大牌百亿补贴”、右手“明星直播”的聚划算制造出了大量爆款，双11聚划算则全面升级，手握升级后的“明星直播”和“百亿补贴”，加上打造新消费场景的“超级夜场”形成了极具攻击力的夜间消费力三叉戟，注定会成为品牌打造爆款的核心阵地，在双11结束后大概率这个黄金组合会成为聚划算的常态化营销模式。

首先是大牌百亿补贴。

百亿补贴是聚划算的核心营销品牌，在本次双十一期间依然扮演打头阵的角色，用扎实的补贴帮助商家保持行业水平之上的价格竞争力。从10月25日开始，聚划算百亿补贴与YSL、CPB、纪梵希、IPSA、宝洁、膳魔师等大牌共建深度合作，做真五折的补贴日活动。针对500款爆款产品再补贴，让爆品更爆。与天猫好房等阿里生态伙伴们再联动，覆盖衣食住行，放出超级福利，从零售补贴升级成全面消费补贴，一方面促进“内循环”的内需释放，另一方面驱动“内循环”的供给升级。